Mar 26 2012 3:47PM
Ivan
Estimado Carlos. Piense en el precio de venta FOB como una torta. De esa torta una parte ira a cubrir el CTX, la otra parte sera la sumatoria de los gastos indirectos PORCENTUALES (GI) sobre el FOB y finalmente le quedara a usted la utilidad porcentual sobre el FOB.
El CTX, una vez determinado, es un valor fijo que no varia en funcion del FOB. Por otro lado, si los GI suman 10%, por mas que su ambicion asi lo desee, nunca jamas podra quedarse con una utilidad de mas del 89.99% del FOB. El CTX puede ser porcentualmente disminuido todo lo que usted quiera aumentando el FOB (por esto 89.99%), pero nunca podra quedarse con nada de ese 10% del FOB que va a parar a los GI.
Respondiendo a su planteo 'utilidad % lo suficientemente grande', inclusive sin GI, logicamente nunca podra quedarse con mas del 100% del precio de venta. Si usted produce por 10 y decide 'tener una utilidad del doble del precio de venta' entonces debera pagarle 10 al comprador, habiendo perdido 20 en total, que es el doble del precio de venta. Queda explicado el significado del resultado negativo. Refuerzo entonces, nunca podra porcentualmente quedarse con mas que 100 - la sumatoria de los GI, a menos que decida tener una utilidad negativa.
Para comprender FOB = CTX / 1 -(GI + U) recuerde que la torta FOB se divide en FOB = CTX + FOB x GI + FOB x U. Buscando FOB llegara facilmente a FOB = CTX / 1 -(GI + U).
Si quiere que FOB sea positivo, el denominador tambien debera serlo, por lo tanto (resolviendo la inecuacion), U debe ser menor a 1 - GI. Reitero, el maximo porcentaje de la torta que usted podra quedarse estara determinado por el porcentaje que se reserva para los GI.
Espero que haya comprendido y si alguna vez desea 'tener una utilidad del doble del precio de venta' no dude en contactarse conmigo para hacer negocios.
Saludos cordiales.
PD. al incorporar el reintegro a la formula restandolo a los GI, usted podra quedarse con un poquito mas de la torta.
PD2. a ExportarYa.com, si usted calcula FOB sin utilidad porcentual FOB y luego la aplica, el precio FOB debe ser recalculado debido a los GI, por lo tanto, debe calcular el FOB incluyendo la utilidad porcentual FOB y considerando que esta tendra un maximo, como quedo demostrado.